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极光:重塑消费决策链条内容种草成电商新标配

更新时间:2021-11-24

  一年一度的双十一大促落幕,极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布,解读大促活动期间电商行业及主要平台的用户数据表现,深度剖析内容营销对电商行业的价值,并总结电商行业的未来发展趋势。

  战线延长成双十一固定营销玩法,活动期间整体移动电商行业DAU均高于去年同期,但受用户分流到整个活动周期影响,双十一当天DAU较去年同期略有下跌,但仍接近5亿。

  作为双十一狂欢节主战场的综合电商,除了第一波预售日,今年整个促销周期内行业活跃用户规模均低于去年,但在用户人均时长上较前有大幅提升,且11月1日“尾款日”和11月11日当天迎来两次峰值,分别达到66分钟和72.4分钟。

  淘系app和京东仍然是双十一战场的主角,DAU和人均时长在预售日、尾款日等大促节点的拉动下起伏明显;其中,在双11当天淘宝DAU超4.3亿,人均时长达52分钟。

  电商行业已进入增量流量枯竭的发展阶段,传统电商流量获取成本高企,品牌商家把营销主阵地转向流量粘性更高的内容型平台,“内容种草”成为电商品牌商家获取上游流量的标配。

  以淘宝为代表的头部电商平台开始加大力度拓展内容版块,旨在从消费者购物决策环节前的链路中打入,延长用户停留时间;而以小红书、什么值得买300785股吧)、知乎、抖音为代表的内容种草热门选手则已发展出各具特色的种草模式。

  今年双十一各大电商平台延续去年战线拉长的营销玩法,多个平台从10月20日开启首波预售,抖音更是将电商大促拉前至10月15日,成为今年首个开启双十一大促的平台玩家。

  以淘宝/天猫为例,除了直播电商与大促晚会,今年还增加了互动小游戏、自制脱口秀综艺等新的营销手段,为平台双十一大促持续引流。

  跟往年大促传统的“零点抢购”玩法不同,今年双十一为了倡导广大用户“不熬夜抢购”,以京东、淘宝为代表的主流电商平台均把预售、付尾款等活动的开启时间从凌晨12点提前至晚上8点,且京东把“晚8点”贯彻整个活动周期,这种模式不仅提升了用户的购物体验,获得消费者认可,而且有利于商家乃至行业的健康发展。

  自10月20日首波预售开启以来,移动电商行业DAU即登上高位,10月20日当天DAU为4.2亿,较去年同期大幅上升23.1%;整个活动期间行业DAU均高于去年同期,拉长战线制造多轮热点的玩法显现成效,但受用户分流到整个活动周期影响,双11当天DAU较去年同期略有下跌,但仍达到4.99亿。

  时长方面,行业单日人均使用时长节节高升且超过去年同期,近一个月的促销时间成功锁住用户,11月1日“尾款人”平均剁手时间为71.3分钟,双11当天更冲击77.6分钟。

  综合电商行业是双十一狂欢节的主战场,预售日的提前让10月20日当天的DAU上升至3.68亿,较去年同期增长7.8%;然而除了预售日,今年整个促销周期内行业活跃用户规模均低于去年,虽然人均时长相比去年大幅提高,用户粘性增强,但传统综合电商的流量无可避免被短视频电商等新兴形式瓜分。

  双11当天行业DAU登顶,4.51亿人这一天聚集在各大综合电商平台;时长方面今年“双高峰”特征明显,综合电商行业单日人均使用时长在11月1日“尾款日”和11月11日当天迎来两次峰值,分别达到66分钟和72.4分钟。

  双11当天是各大头部综合电商抢占用户流量的重要节点,各个app的DAU均在这一天达到促销周期内的高峰,淘宝地位依然无可撼动,超过4.3亿人在这天使用淘宝。

  淘宝、京东和天猫尤其享受到第一波预售带来的红利,在“尾款日”首先吸引一波用户,带来DAU的上升。

  相比之下,拼多多和唯品会更加专注于单日造势,多轮促销攻势的作用在争夺用户方面未明显体现。

  对比综合电商头部平台的人均使用时长发现,淘系app受双十一促销节奏拉动提升最为明显,淘宝雄踞龙头,双十一当天人均使用时长达52分钟,较10月20日预售开启当天大幅上升近17分钟。

  京东紧追营销节奏,预售商品尾款支付时间较淘宝提前一天至10月31日,当天人均使用时长迅速提升至20分钟;拼多多双11当天人均使用时长不涨反跌,用户时长流失至淘宝、京东等双十一战场的“主角”。

  跨境电商行业用户规模不及综合电商,“尾款日”及双11的营销节点为行业DAU带来一定拉动作用,分别达300万左右;但同比去年,跨境电商在双十一享受的流量红利也在下降,整体活跃用户规模萎缩。

  时长方面,行业单日人均使用时长整体波动不大,双11当天达到峰值10.8分钟,但较去年双11略有下降,总体上与去年持平。

  随着巨头扎堆涌入社区团购赛道,行业规模急速扩大,DAU较去年同期实现翻倍;去年双11当天社区电商的DAU和人均使用时长均出现小高峰,社区电商展现出一定的参与感。

  到了今年,双十一这一全年最重要的促销节点却在社区电商遇冷,与综合电商、跨境电商的熊熊战火不同,大多社区电商并未深度参与到本次狂欢节中,因此活跃用户和人均使用时长方面未获增长,整体保持平稳态势,双11当天DAU为2180万,并未达到统计周期内的高峰,而人均时长在双11当天小幅上升至10.1分钟。

  目前,已发展了有十多年历史的电商行业已进入增量流量枯竭的发展阶段,由于赛道玩家众多,存量流量的争夺战愈演愈烈,对于品牌商家来说,传统电商流量获取的成本也已变得极高,因而现在有越来越多的品牌商家把营销阵地转向于用户注意力更强、流量粘性更高的内容型平台。

  随着互联网的发展,内容种草营销方式的出现,改变了用户的消费决策链条,他们的购买决策随之从“被动灌输”转变为更具自主意识的“主动选择”,尤其在购买一些“重决策”商品(如美妆、母婴、电子产品等)的时候,往往需要对比多方信息来决定“是否购买”、“买什么”或者“去哪里购买”,来完成最终的购买决策;而内容平台积累起的庞大内容池就自然成为了消费者“主动种草”及“被动种草”的肥沃土壤。

  跟往年双十一不一样的是,今年的淘宝似乎想借助一年一度大促狂欢节之际吹响“内容种草”的号角,除了把直播电商升级为“发现电商场”,在淘宝app首页增加直播一级入口,延长“种草期”,借头部主播资源给消费者提前种草,还上线了“种草机”、“购物车分享”等新功能,为消费者提供购物指南,旨在从消费者购物决策环节前的链路打入,延长用户停留时长及增强用户粘性,将存量流量的价值最大化。

  定位“发现电商”的点淘,是淘宝向“内容化”发展的重要阵地;从今年年初开始,“淘宝直播”app升级为“点淘”,并在内容生态上加强对短视频的布局,目的是构建短视频种草+直播间拔草的商业闭环;数据显示,点淘近一年的流量增长迅猛(截止2021年10月MAU超过2000万,同比增长176.1%),升级后的点淘在用户粘性上也有较明显的提升(10月人均每日使用时长同比增多半个小时以上),目前点淘app有91.2%的用户跟淘宝app重合;可预见的是,在未来的长期发展里, “内容种草”将会是阿里系的电商版图里不可或缺的一部分。

  近年来小红书app用户规模增长明显,截止2021年10月,月活用户达2.82亿,同比增速56.0%,月新增用户6500.3万,同比增长78.1%;小红书人均每日启动次数从去年同期的3.9次提升至目前的4.7次,人均每日时长增长5分钟,目前为38.3分钟,用户粘性较前稍有增强。

  随着小红书成为年轻用户最喜欢使用的种草社区平台(25岁及以下占比44.4%),许多新兴消费品牌视其为提升消费者认知的首选营销平台,也是双十一等电商大促节前,广大品牌抢占用户心智的重要阵地。

  以“海外购物分享”作为起点,经过多年发展,小红书“种草社区”的标签已经根植在消费者心中;近年来小红书在不断尝试引入更多泛生活、男性向等不同垂类的内容,但目前来看“女性向内容”仍相对突出,尤其是在美妆、时尚领域积累起了大批极具影响力的KOL资源,加之以图片和短视频为主要载体,“视觉感官”、“颜值”、“情感联结”等感性因素自然成为了小红书用户种草的强力驱动因子。

  而从流量的转化链路上看,小红书似乎想借自身强大的种草能力把更多的上游流量圈定在自主的商业版图上,从关闭带货笔记商品外链权限到实行品牌“号店一体化”,小红书在加快步伐完善自营电商。

  相对其他内容平台,什么值得买的“导购”属性相对明显,内容种草模式更“直接”,核心是为用户提供一个集合UGC“商品优惠爆料信息”的电商渠道比价平台,并接入各个线上渠道的转化链路,用户可从海量的商品信息中找到最合适的购买途径。

  目前来看什么值得买以26-35岁、男性用户为主,这跟平台内容丰富度较弱且风格“直男化”的原因相关;实际上除了比价内容,什么值得买还在尝试布局如产品测评、晒物等更多样化的内容形式,旨在提升平台的“种草”氛围,未来还有更多的空间去拓展其他用户圈层。

  目前,什么值得买app的活跃用户量级还相对较小,截止2021年10月,月活用户为532.4万;但从用户粘性指标来看,什么值得买的用户价值相对较高,日活均值与月活的比例达到41.3%,且有50.2%的用户属于重度用户(即在当月内有8天及以上处于活跃状态)。

  基于什么值得买的理性“导购种草”属性,用户往往是带着购物需求来使用该平台,因此什么值得买在双十一期间随着大促的节奏有较明显的用户活跃度提升,其中在11月11日当天日活达到322.2万,较平日(以10月20日前一周的DAU均值为基准)增长51.9%。

  作为发展多年的问答社区代表平台,知乎已构建起一个多元、高密度、专业化且具备影响力的内容生态,从而驱动平台持续吸纳不同圈层的高质量用户群,且保持着高度活跃的社区氛围;极光数据显示,目前知乎app的月活规模维持在8000万以上,且月新增用户达1871.5万。

  从用户画像来看,目前知乎app的活跃用户性别结构趋于平衡,显示出知乎在内容广泛化方面的优势;而知乎的优质高知内容属性也吸引了更多年轻、高线城市的核心消费人群。

  在知乎的问答互动场景下用户容易产生“获得感”,加之多年积累起的专业化高质量内容资源,用户对于知乎已形成一种天然的信任感,从而更容易达成“深度种草”的效果;而知乎每一条问题下的回答区,实际上为品牌提供了潜在的交易场地:用户在浏览回答或者是寻求答案的过程中形成消费需求,而平台为品牌提供开放性的后链路跳转功能,满足用户“即时拔草”的需求;此外,知乎问答机制具备内容长尾效应,对于品牌曝光或者电商转化来说都具有良好的持续影响力。

  随着越来越多品牌商家视知乎为重要内容营销阵地,知乎也已同步发展出一套相对完善的商业内容解决方案体系,从前期的内容选题、内容创作到后期的内容营销转化等不同阶段,都相对应地为品牌提供有针对性的商业工具和服务,以更好地帮助品牌商家实现高效精准、有深度且长效的内容种草效果,进而撬动更多生意增量。

  作为拥有6亿月活规模、人均每日时长达到2.3小时的头部短视频平台,抖音在内容营销上的先天优势毋庸置疑,是众多品牌商家的上游流量必争之地;凭借海量泛娱乐泛生活化内容、短平快的演示节奏、高沉浸的观看体验,加以精准的推荐算法,多种因素下能够刺激用户在“杀时间”的过程中无意发现感兴趣的商品内容,进而形成消费欲望。

  而手握丰厚流量资源的抖音,并不甘心于只为第三方电商平台引流,因而在奋力搭建自己的直播电商壁垒,把更多的流量引流到自主的转化链路中;数据显示,今年也参与了双十一的抖音用户活跃度并未在大促当天有明显提升,说明抖音的电商属性仍相对较弱。

  随着直播逐渐成为主流的种草带货模式,尤其在抖音等头部平台的扶持下,将会有越来越多的品牌商家绕过头部主播入局直播电商,开展自播带货模式将成为常态,直播间流量争夺不可避免;因此除了直接以“价格优势”带货之外,越来越来品牌商家在尝试直播过程中融入更多样化的内容营销方式来吸引消费者注意力、提高转化效率。

  电商消费需求从最早追求商品可及性,到追求商品品质化,转向到目前需求刺激和兴趣购物的新阶段,新消费浪潮将迭代电商面貌和价值。

  近年来对中小商户的扶持是各电商平台经营的重点,特别是对有潜力成长起来的新品牌的争夺已进入了白热化阶段,另外新国货也是在消费潮流助推下成为新的增长亮点,这两者具有庞大市场空间且增长快。

  新基建(包括新技术/新设备/新体系)的成熟,将有效解决电商消费各环节的核心阻碍,打通电商消费发展新链路。

  《关于平台经济领域的反垄断指南》和《禁止网络不正当竞争行为规定(公开征求意见稿)》的发布意味着,反垄断进入新阶段,进一步明确了市场竞争行为规范,“公平”成为电商平台实质性的发展前提。

  1)极光 (Aurora Mobile, NASDAQ:JG),源于极光云服务平台的行业数据采集及极光iAPP平台针对各类移动应用的长期监测,并结合大样本算法开展的数据挖掘和统计分析;2)极光调研数据,通过极光调研平台进行网络调研;3)其他合法收集的数据。以上均系依据相关法律法规,经用户合法授权采集数据,同时经过对数据脱敏后形成大数据分析报告。

  极光JIGUANG所提供的数据信息系依据大样本数据抽样采集、小样本调研、数据模型预测及其他研究方法估算、分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性,极光JIGUANG也不例外。极光JIGUANG依据上述方法所估算、分析得出的数据信息仅供参考,极光JIGUANG不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与极光JIGUANG无关,由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。

  极光数据研究院后续将利用自身的大数据能力,对各领域进行更详尽的分析解读和商业洞察,敬请期待。

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